Partner Development｜パートナー開拓支援
代理店が売ってくれる
仕組みを、6ヶ月で。
パートナープログラムの設計から、代理店候補のリストアップ、アプローチ、契約まで。代理店販売の立ち上げを、現場の実行まで一気通貫で伴走します。
- これから代理店販売を始める企業
- 代理店販売を始めたが、うまくいっていない企業
PRMツールのご契約は不要です
6ヶ月の進め方（一例）
貴社に合わせて設計します
- パートナープログラムの設計
- 代理店候補のリストアップ
- アプローチ代行
- 契約締結の支援
設計から契約までを並行して進め、6ヶ月で代理店販売が回る状態をつくります。
こんな企業を支援しています
代理店販売、
これから代理店販売を始める
これから始める企業
- 代理店販売に興味はあるが、何から手をつければいいか分からない
- 代理店に渡す報酬や、役割分担の決め方が分からない
- どんな会社に声をかければいいのか、候補が思い浮かばない
- 社内に、代理店営業の経験者がいない
代理店販売を始めている
始めたが、
- 代理店と契約は結んだが、案件が上がってこない
- 候補に声をかけても、商談や契約まで進まない
- 担当者が直販と兼務で、代理店まで手が回らない
- 報酬や支援の条件が、代理店ごとにばらばらになっている
どちらの段階でも、
代理店販売がうまくいかない理由
途中で途切れると、
代理店販売は、設計・リストアップ・アプローチ・契約の4つがつながって、はじめて動き出します。よくあるのは、どこか一部だけを進めてしまうケースです。
- 設計（できている）
- リストアップ（抜けている）
- アプローチ（抜けている）
- 契約（抜けている）
制度だけ、つくって終わる
報酬や役割分担は決めたが、候補を探して声をかける人がいない。資料だけが残り、代理店は1社も増えない。
- 設計（抜けている）
- リストアップ（できている）
- アプローチ（できている）
- 契約（抜けている）
声かけだけ、外に任せる
候補に声はかかるが、渡す条件や役割が決まっていない。興味を持ってもらえても、契約までたどり着かない。
- 設計（抜けている）
- リストアップ（抜けている）
- アプローチ（できている）
- 契約（できている）
契約の数だけ、急いで増やす
契約は結べたが、何を期待されているのかが代理店に伝わっていない。数は増えても、案件は上がってこない。
だから、4つを一本につないで支援します。
Partner Developmentは、設計から契約までを同じチームが一気通貫で進めます。
- 設計（できている）
- リストアップ（できている）
- アプローチ（できている）
- 契約（できている）
支援内容
設計から契約まで、
代理店販売に必要な4つの支援を、ひとつのチームで担当します。どこから始めるかは、貴社の状況に合わせて決めます。
代理店に何を任せ、どう報いるか。
パートナープログラムの設計
報酬の仕組みや役割分担、代理店に求める条件など、代理店販売の土台となるルールを一緒につくります。
- 報酬の仕組み
- 役割分担
- 代理店に求める条件
どこに声をかけるか。
代理店候補のリストアップ
貴社の商材と相性のよい会社を洗い出し、声をかける順番を決めます。
- 候補企業の洗い出し
- 優先順位づけ
どう声をかけ、話を進めるか。
アプローチ代行
候補企業への声かけを、貴社に代わって進めます。社内に代理店営業の担当者がいなくても始められます。
- 候補企業への連絡
- 商談の進行
どう合意し、パートナーになるか。
契約締結の支援
条件のすり合わせから締結まで、代理店との合意に向けたやりとりを支援します。
- 条件のすり合わせ
- 締結までの進行
上記以外の支援も、貴社の状況に合わせてご相談いただけます。支援の詳しい内容は、資料でご覧いただけます。
資料をダウンロード6ヶ月の進め方
進め方は、
決まったスケジュールに当てはめることはしません。貴社の段階や体制に合わせて、6ヶ月の進め方を一緒に決めます。
- 1
現状をうかがう
商材、販売体制、代理店販売の進み具合をお聞きし、どこでつまずいているかを整理します。
- 2
貴社専用の6ヶ月プランをつくる
4つの支援のうち、どこから、どれだけ力を入れるかを決め、6ヶ月の進め方に落とし込みます。
- 3
実行しながら見直す
進めるなかで分かったことをもとに、配分や優先順位を調整しながら進めます。
進め方の一例
同じ6ヶ月でも、企業の段階によって力を入れる時期が変わります。
これから代理店販売を始める企業
まずは土台づくりに時間をかけ、設計が固まってから声かけを本格化させます。
- パートナープログラムの設計
- 代理店候補のリストアップ
- アプローチ代行
- 契約締結の支援
- 開始6ヶ月
始めたが、うまくいっていない企業
いまの条件を短期間で見直し、止まっている声かけと契約を早めに動かします。
- パートナープログラムの設計
- 代理店候補のリストアップ
- アプローチ代行
- 契約締結の支援
- 開始6ヶ月
実際の進め方と期間の配分は、ご相談のうえで決めます
支援実績
業種を問わず、
商材も、代理店に任せたい役割も、業種によって異なります。それぞれの事情に合わせて、代理店販売の立ち上げを支援しています。
支援先の業種
- SaaS
- AI
- 不動産
- 小売
- ITサービス
支援する人
代理店を開拓してきた
チームが、
代表の渡邊は、前職の上場企業で、代理店・販売パートナーの開拓に携わってきました。候補を探し、声をかけ、条件をすり合わせ、契約後に動いてもらう。そのすべてを、現場で経験しています。
代理店販売は、一度の提案や資料づくりでは立ち上がりません。地道な声かけと、相手に合わせた調整の積み重ねです。だからこそ、外から助言するのではなく、貴社のチームの一員として一緒に動きます。
私たちが大切にしていること
自分たちも、手を動かす
助言だけで終わらせず、候補探しやアプローチも一緒に担います。
契約の先まで見る
目指すのは契約の数ではなく、代理店が実際に売ってくれる状態です。
お客様の社内に残す
支援が終わったあとも回るように、進め方やルールを貴社に引き継ぎます。
料金・契約期間
料金は、
支援の範囲も、力を入れる時期も、企業ごとに異なります。現状をうかがったうえで、貴社に合ったプランと料金をご案内します。
- 料金
ご相談の際にご案内
支援の範囲と進め方に合わせて、お見積もりします
- 最低契約期間
6ヶ月〜
6ヶ月以降も、状況に合わせて継続できます
まずは、いまの代理店販売の状況をお聞かせください。ご相談だけでも大丈夫です。
無料で相談するよくあるご質問
ご相談の前に、
よくいただく質問。
Qどんな企業が対象ですか？
これから代理店販売を始める企業と、代理店販売を始めたものの、うまくいっていない企業を対象にしています。
Qどんな業種に対応していますか？
これまでに、SaaS、AI、不動産、小売、ITサービスなどの企業を支援してきました。ほかの業種の方も、まずはご相談ください。
Q支援の期間はどのくらいですか？
最低契約期間は6ヶ月です。6ヶ月以降も、状況に合わせて継続していただけます。
Q料金はいくらですか？
支援の範囲と進め方に合わせてお見積もりするため、ご相談の際にご案内しています。
Q支援の進め方は決まっていますか？
決まったスケジュールはありません。現状をうかがったうえで、どの支援から、どれだけ力を入れるかを決め、貴社専用の6ヶ月プランをつくります。
Qどこまで支援してもらえますか？
パートナープログラムの設計から、代理店候補のリストアップ、アプローチ代行、契約締結の支援まで、一気通貫で支援します。
ここにないご質問も、ご相談の際にお気軽にお聞きください。
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